很多人对需要的分辨，不是取决于双主轴走心机的价值，而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种思维，在双主轴走心机管理实践中，也会有一样的问题出现。

尤其是在价钱交涉中，双主轴走心机往往会设置某个底价，使用集体智慧估算出来的理论价钱。

我们把影响双主轴走心机价钱的参照物叫做顾客的认同价值。

意味着影响双主轴走心机价钱的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买双主轴走心机总有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要达到，交易就通用了。

销售人员采取顾客的认同价值来销售双主轴走心机，而现实生活中，我们往往用心理价钱去衡量商家双主轴走心机，实施双主轴走心机活动。